綜合能源服務產(chǎn)業(yè)鏈，最抽象的理解，從上游的標準制定、到設(shè)計規(guī)劃、產(chǎn)品制造、工程服務、再到下游的運營。

對于產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的另一種理解，那就是電力的生產(chǎn)供應鏈條，即“發(fā)電、輸（變）電、配電、用電、調(diào)度（交易）”，其中調(diào)度（交易）環(huán)節(jié)是相對獨立的。

縱軸代表著資產(chǎn)配置的輕重，從沒有資產(chǎn)的輕服務，到包含大中型能源基礎(chǔ)設(shè)施的重資產(chǎn)投資。

這樣我們就得到了四個象限，代表著不同類型公司在綜合能源服務領(lǐng)域的切入方式：

一、長產(chǎn)業(yè)鏈的重資產(chǎn)配置模式

這種模式最適合大型國有能源企業(yè)或者電網(wǎng)公司，一方面他們在能源、電力產(chǎn)業(yè)鏈上本身就掌握了大量重資產(chǎn)，也適應重資產(chǎn)投資、建設(shè)、運營的方式，最有可能以原有的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，向綜合能源服務領(lǐng)域邁進。

從現(xiàn)實的情況看，無論是五大發(fā)電集團布局增量配電網(wǎng)、多能互補，還是國網(wǎng)、南網(wǎng)在綜合能源服務領(lǐng)域的動作，都是這種較長產(chǎn)業(yè)鏈布局的重資產(chǎn)模式，未來也將延續(xù)這種投資拉動的形態(tài)，估計更多的資產(chǎn)配置是在分布式電源和配網(wǎng)/微網(wǎng)領(lǐng)域。

二、長產(chǎn)業(yè)鏈的輕資產(chǎn)模式

這種模式比較適合各類設(shè)計院、EPC單位、工程服務企業(yè)，它們原來已經(jīng)在電力、能源產(chǎn)業(yè)鏈上開展相關(guān)的工程服務，在綜合能源服務領(lǐng)域，可以開展綜合能源咨詢、工程EPC、綜合運營服務等相關(guān)的輕資產(chǎn)服務。

另一種長產(chǎn)業(yè)鏈的輕資產(chǎn)模式，就是以大數(shù)據(jù)為軸線，貫穿發(fā)配用環(huán)節(jié)，形成基于云平臺的產(chǎn)業(yè)鏈服務，其軸線有兩個方向，一是以能量流為目標，實現(xiàn)能量流的優(yōu)化配置，比如配電+購電+售電+能源管理，實現(xiàn)能源成本的最優(yōu)；二是以資產(chǎn)全生命周期為目標，實現(xiàn)資產(chǎn)管理最優(yōu)化。

三、專注某些領(lǐng)域的重資產(chǎn)模式

專注某個領(lǐng)域或者某幾個領(lǐng)域進行重資產(chǎn)投資，并形成可盈利的商業(yè)模式，并與長產(chǎn)業(yè)鏈重資產(chǎn)模式形成差異化競爭，這種模式相對適合大型民營企業(yè)或者民營上市公司。

實踐中我們也看到這樣的案例，比如新奧的泛能網(wǎng)，協(xié)鑫的能源互聯(lián)網(wǎng)，都是在配用電或者用電環(huán)節(jié)進行投資，實現(xiàn)多能互補+微電網(wǎng)+分布式能源的布局。只是目前在沒有充分市場化的環(huán)境下，這種模式最大的問題是沒有成熟商業(yè)模式，只有等待若干年后的現(xiàn)貨市場放開才具有較強的資產(chǎn)變現(xiàn)能力。這就考驗這些民營企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局節(jié)奏、現(xiàn)金流保持能力和融資水平了，并且需要在局部形成試點突破，在細分市場或者小范圍實現(xiàn)盈利，以增強市場信心。

四、專注某些領(lǐng)域的輕資產(chǎn)模式

基于某些領(lǐng)域的輕資產(chǎn)模式，也就是能源專業(yè)服務。這種模式與長產(chǎn)業(yè)鏈的輕資產(chǎn)模式，最大的區(qū)別就是在某個環(huán)節(jié)的服務深度，也就是細分市場的挖掘深度，因為綜合能源服務市場太大，很多細分市場都是有待挖掘和突破的，某些細分市場的規(guī)模也足以成就若干家上市公司。傳統(tǒng)的國有設(shè)計院，或者習慣了EPC、成套施工的工程服務企業(yè)，在技術(shù)、文化、理念等方面要想深度挖掘某個領(lǐng)域是存在一定困難的，這就是中小型民營企業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)的細分機會。