實(shí)際上，家族辦公室就是一間小型投資公司，其管理的資產(chǎn)針對(duì)一個(gè)家族或多個(gè)家族，即所謂的單一家族辦公室和多家族辦公室。單一家族辦公室主要集中于海外；而國(guó)內(nèi)則主要誕生于家族企業(yè)內(nèi)部，比較成功的有上市公司步長(zhǎng)制藥成立的家族辦公室。

　　國(guó)內(nèi)的家族辦公室目前以多家族辦公室為主，目前約有40~50家左右。家族辦公室內(nèi)部成員包括國(guó)內(nèi)外資深私人銀行家、金融理財(cái)師、律師、會(huì)計(jì)師、專利師、精算師等專業(yè)人士，這些人或親自處理，或調(diào)動(dòng)包括銀行、信托、保險(xiǎn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所甚至移民機(jī)構(gòu)等資源為保全和傳承客戶的家族財(cái)富服務(wù)。

　　目前積極建立家族辦公室的金融機(jī)構(gòu)主要集中在信托公司、銀行以及財(cái)富管理公司等第三方機(jī)構(gòu)。

　　就目前信托公司和銀行旗下的家族辦公室來(lái)看，其運(yùn)作核心基本上都是家族信托；由于受到信托法限制，目前信托財(cái)產(chǎn)登記規(guī)定尚不完善，信托財(cái)產(chǎn)是否能夠有效隔離并不確定，導(dǎo)致能夠“裝進(jìn)”家族信托的資產(chǎn)并不多，因此很難施展拳腳，多數(shù)都會(huì)偏向代客理財(cái)。

　　這也使得部分信托以家族財(cái)富規(guī)劃的名義，推廣家族信托產(chǎn)品如普通的信托產(chǎn)品一樣，試圖繞過這些不確定性。但家族信托本身架構(gòu)是一系列服務(wù)的綜合，將服務(wù)內(nèi)容簡(jiǎn)單產(chǎn)品化，甚至標(biāo)準(zhǔn)化“量產(chǎn)”，服務(wù)價(jià)值就會(huì)大打折扣，離本質(zhì)已相去甚遠(yuǎn)。

　　因此，至今市場(chǎng)上始終有爭(zhēng)論，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的家族信托是不是貨真價(jià)實(shí)的家族信托？還是僅冠以家族信托名義的信托產(chǎn)品？在此基礎(chǔ)上，覆蓋家族辦公室日常管理業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)就更是鳳毛麟角了。

　　家族信托門檻一降再降

　　國(guó)內(nèi)的家族信托始于2013年，距今也不過兩年多時(shí)間。既然是信托，信托公司作為受托人才是業(yè)務(wù)核心，但目前信托公司家族信托的客戶來(lái)源往往來(lái)自銀行的超高凈值人群，畢竟銀行客源豐富，且客戶信賴度相對(duì)較高，因此銀行在家族信托中雖然并非受托人的一方，但角色比較關(guān)鍵。

　　據(jù)李邠彧介紹，2013年初平安信托成立了被多數(shù)認(rèn)為是首單真正意義上的家族財(cái)富傳承信托產(chǎn)品，即平安財(cái)富·鴻承世家系列單一萬(wàn)全資金信托，委托人年過四十，該家族信托規(guī)模超過5000萬(wàn)元，存續(xù)期為50年。同年5月，招商銀行聯(lián)合外貿(mào)信托在家族信托業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)私人銀行第一單的突破，客戶楊先生60歲左右，在境內(nèi)擁有多處自住和商用物業(yè)、股權(quán)及金融資產(chǎn)，兩個(gè)兒子已成年，女兒還在念小學(xué)。

　　那么，信托公司和銀行如何收取家族信托管理費(fèi)用呢？平安信托首單家族信托的收費(fèi)分為固定管理費(fèi)和浮動(dòng)管理費(fèi)，固定管理費(fèi)年費(fèi)率為信托資金的1%，年信托收益率高于4.5%以上的部分收取50%作為浮動(dòng)管理費(fèi)。